销售职责

1提升入住率针对所在养老院进行床位销售

职责

11开展市场调研了解市场需求与竞争对手情况确定营销策略及目标

12开展市场推广活动如展览会宣讲会等

13维护客户关系与现有客户与潜在客户保持良好沟通帮助客户解决问题

14开展线上推广活动视频号报纸等提高知名度

15市场拓展挖掘渠道商

16邀请客户参观养老院带长者家属参观

17谈单签单收费标准

18与长者确认入住时间

19售后服务定期问候长者入住情况

要求

1大专以上学历偏多

2较强的开拓客户能力

3性格外向开朗有同理心耐心爱心

4较强沟通能力及销售策划能力

5爱岗敬业热爱老人事业

6吃苦耐劳有强烈责任心

7较强的团队协作能力

做养老行业的市场工作一个月啦多个方面的学习了解下总结了一些拓客渠道当然有些渠道还没有去实践实践后针对这些渠道再做补充

拓客过程中发现的一些问题难点反馈周期较长暂时不需要住养老院目标客户较为分散退休工资不高群体少目标群体不集中观念不愿意或认为儿女不孝顺

养老院的获客影响因素地域观念定价人群养老院性质环境照护服务医疗条件伙食等因素不同的老人需求也不同最好能够参观或试入住让老人有实际的体验和感受

地域和观念上来举例

拿我所在的养老院为例上海动迁过来的养老院50左右为是上海自愿跟过来的老人昆山老人占比30左右老小区基本需要爬楼或子女无暇照护昆山地区老人居住环境相对较好但是在观念上不能接受在医院或养老院临终

Tips综合来看有效的渠道要结合当地情况来看灵活使用拓客策略

拓客渠道总结

1转介绍目前最有效的渠道内部老人转介绍外部人际关系转介绍等

2媒体渠道当地媒体论坛官方APP抖音快手微信小红书等

3商户机构渠道理疗私人诊所辅具店物业家政医院离退办政企合作平台等

4社会组织社区老龄协会老年大学俱乐部等

5社会活动义卖慰老助残等

6地推活动居民区菜场公园老年活动中心等

会做养老的很多人都不做传统养老了因为新的养老格局出现了9901格局说的是未来有99的长辈选择居家养老现在有一套居家养老的新模式非常适合普通人入局就是智慧社区驿站

智慧社区驿站有三个明显的优势

1大机遇风口

养老是趋势但是很多人不知道怎么入局市场是空白的头部是空白的能找到好赛道摸索出好模式这个风口就能抓住那怎么找赛道怎么找模式呢居家养老赛道是机遇也就是风口从这个赛道入手再去找一个好项目好模式老人居家养老需要什么会担心什么这就是痛点这就是机会

95的城市都没有为老人服务的项目尤其是三四线城市尤其是县城这个需求在未来会越来越多是流量也是未来的机遇风口千万不要小看

2入局门槛低

现在的养老行业入行门槛不高愿意干能找到80平左右的老小区店铺2个人就能做起来不需要很多的资金和大场地小白也能提前布局无论是开店还是运营都有点对点的扶持指导

3刚需型服务

智慧社区养老门店做的是刚需型的服务子女在外父母独居随时可能发生的意外情况不仅仅让老人担心也让子女 忧心对家里进行适老智能改造包括跌倒报警健康监测燃气泄露等等安全保护能连接老人子女和社区门店随时了解老人的居家状况

哈喽宝子们大家好我和老公创业智慧养老项目上线三个月时间从不出单到现在门店会员300月入10w我走过很多弯路踩了很多坑今天想和大家分享一下我的创业经历希望能帮你们少走点弯路把钱花在刀刃上

1第一个坑无法精准对产品定位客群定位客户来源区域定位等等

我们到底是做合力型的养老机构失能型的还是实质型的机构是做医养结合型的还是做康养结合型是做普惠型的还是中高端甚至高端养老机构俗话说这么多的选择如果第一步就错了你这个项目满盘皆输

2第二个坑营收周期长

养老产业项目一般回收周期比较长大家都知道但如果从开始就不能实现盈利或者亏损以至于造成这种长期的恶性反转将来也很难实现扭转所以创立之初精准的定位先进的服务模式和盈利模式都是决定这个项目能走多远的先决条件

3第三个坑商业模式的选择

例如医养结合虽然说是我们目前最热门的养老机构的一种商业模式但是很多投资老板把握不好尺度往往亏损了比做纯养老更加严重目前市场上养老趋势是更看好社区养老的

4第四个坑设施设备的配置一味的追求高大上或者追求省钱

没有合理且适合本项目定位的配套设施配置太高那么容易造成我们的投资成本过高

5第五个坑营销策划案无法高效使用做到精准营销

营销执行手段方法老套且低效很多项目发现来访量也少而且转化率很低老板们都是看到别的机构上人很快但是自己不行

6第六个坑发生事故

机构的运营阶段在于老人时不时发生意外乃至于事故好不容易老板赚了一点钱但是一起事故可以讲让你一日回到了解放前

想要了解更多养老行业项目资讯可以下方留下888

转行做养老我尝试了很多

诚如我讲到的养老院的基础yingli逻辑

无非是服务换入住入住换收入

我们养老院成立之初

定位便是gao端养老不是指费用gao端

而是要务有所值

怎样的服务才能凸现这一点呢

我思考了很多

我看了你当象niao飞过你的山

也研究了终结阿尔兹海默病

他们都讲到精油的疗愈

后来做园艺疗法认识了一位姐姐

她做芳疗

精油和芳疗算是比较风靡的一个活动

我观察了一年也实践了一年

将芳疗带入了养老服务

疗愈与否刚开始我并没有关心

我更关心的是

老人通过活动接触了新事物

也打开了社交

再有那么一些疗愈作用

何乐而不为呢

重要的是家属满意老人喜欢

随着我国人口年龄结构发生巨大转变老龄化问题成为未来较长时间内持续面临的挑战积极应对老龄化已上升为国家战略有效的高质量的养老服务体系亟待建设本章通过人口数据揭示我国老龄化进程总结围绕养老领域出台的相关政策剖析当前宏观环境下养老面临供需不对应的现实困境特别是老年人口基数很大但有效需求尚不足养老机构的空置率仍处高位亟需从供需两方面拓展养老服务发展的新空间突破社会养老服务发展困境

养老服务的供给离不开市场机制与政府作用有效结合基本养老服务具有普惠性既要保障适度又要可持续供给商业养老服务在此基础上添砖加瓦相向而行企业提供多元商业养老服务通过市场定价的方式满足老年人品质性需求健全覆盖广泛内容完备质量可靠的养老服务体系在实现老有所养中发挥着重要作用

目前多类型商业机构纷纷涌入养老服务供给大潮但在发展初期仍面临着诸多挑战本文梳理商业养老服务供给类型和市场参与主体分析养老服务市场现存问题总结商业养老服务趋势

城市家庭对商业养老服务的需求日益增长为满足人民日益增长的美好生活需要本文测算了城市家庭养老生活所需资金储备总量并根据居家庭主流的的三种形态满巢期离巢期和空巢期提出最适宜的城市家庭养老解决方案

宏观环境与养老困境

养老服务需求洞察现状需求与理想

商业养老服务供给洞察现状问题与趋势

保险公司参与养老服务的特点

城市家庭养老生活解决方案

为了有效提供老人心理咨询服务养老院可以采取以下措施

1 聘请专业心理咨询师养老院可以聘请专业心理咨询师为老人提供个体化的心理咨询服务心理咨询师可以开设课程或者举办小组活动帮助老人们解决内心的困扰提供心理支持

2 创建健康的活动环境养老院可以组织各种各样的活动如音乐疗法绘画课程等让老人们在轻松愉快的氛围中进行交流和互动这样的活动不仅可以缓解老人的孤独感还可以提升他们的心理健康水平

3 建立老人心理健康档案养老院可以为每位老人建立心理健康档案记录老人的心理健康状况和需求这样可以帮助养老院更好地了解老人的心理状态为其提供有针对性的咨询服务

4 加强员工培训养老院的员工应该接受相关的心理咨询知识和技巧的培训以提高他们对老人心理健康的关注和理解员工可以学习如何与老人进行有效的沟通如何辨别老人的心理困扰并提供相应的支持和帮助

随着养老行业的不断发展越来越多的人想加入这个行业但是作为一个普通人要如何进入养老这个行业呢下面是我总结这几年入局养老行业的一些方法和经验希望可以帮到大家

了解行业

研究养老行业的发展趋势政策法规和市场需求参加行业会议论坛和培训了解蕞新动态

选择细分领域

养老服务机构养老院护理院社区养老服务中心等

养老产品和服务居家养老轻家政养老理财健康管理等

养老科技智能养老设备远程医疗等

积累专业知识和技能

作为养老从业者需要对养老的专业技能有所了解或者可以直接找有专业资格证的人一起做养老在未来会有很大的用处

建立人脉和资源

加入养老行业协会和专业组织与养老机构和社会组织建立合作关系

进行创新

只有推出创新的养老模式通过提供高质量更先进的养老服务模式吸引客户

想要优雅而退富足一生去哪养老好

选哪家养老社区能让晚年生活更有保障

怎么判断一家养老社区的实力强不强

你选养老社区是不是更倾向大品牌

养老社区的运营模式是怎样的

今天给大家盘一盘2025的top养老品牌有哪些看看有没有你钟意的

1泰康之家

2光大养老

3万科随园

4保利和熹会

5远洋椿萱茂

6乐成养老

7海九如城

8绿城康养集团大爱天下

9太平洋太保家园

10北京诚和敬

听说养老行业很有前景轻松过万如何从0到1做养老

运营驿站或者机构感觉迷茫不知如何下手

护理员不知道如何培训

认知症不知道如何着手

作为多年养老从业者建议作为养老人的枕边工具书哦一共有7个版块可以分门别类去学习喔

1整体指导类

2建设标准类

3服务标准类

4运营风险类

5认知症服务

6护理员类

7评估机构类