从0到1，养老行业拓展渠道全攻略

做养老行业的市场工作一个月啦多个方面的学习了解下总结了一些拓客渠道当然有些渠道还没有去实践实践后针对这些渠道再做补充

拓客过程中发现的一些问题难点反馈周期较长暂时不需要住养老院目标客户较为分散退休工资不高群体少目标群体不集中观念不愿意或认为儿女不孝顺

养老院的获客影响因素地域观念定价人群养老院性质环境照护服务医疗条件伙食等因素不同的老人需求也不同最好能够参观或试入住让老人有实际的体验和感受

地域和观念上来举例

拿我所在的养老院为例上海动迁过来的养老院50左右为是上海自愿跟过来的老人昆山老人占比30左右老小区基本需要爬楼或子女无暇照护昆山地区老人居住环境相对较好但是在观念上不能接受在医院或养老院临终

Tips综合来看有效的渠道要结合当地情况来看灵活使用拓客策略

拓客渠道总结

1转介绍目前最有效的渠道内部老人转介绍外部人际关系转介绍等

2媒体渠道当地媒体论坛官方APP抖音快手微信小红书等

3商户机构渠道理疗私人诊所辅具店物业家政医院离退办政企合作平台等

4社会组织社区老龄协会老年大学俱乐部等

5社会活动义卖慰老助残等

6地推活动居民区菜场公园老年活动中心等