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对于中国老人居家养老为首选我国养老呈9073格局3机构养老和7社区养老只是辅助90的人选择去居家养老居家养老的利并不多于弊子女无暇照顾找不到玩伴是两个最大问题

我们的超级农民聚集在一起可以做到抱团养老志同道合者在一起会感到轻松愉悦有相见恨晚之情减轻子女负担的同时也找到了玩伴生活中相互帮助发挥各自余热时常聚在一起做自己喜欢的事自由平等以共同生活或活动来追求精神愉悦与养老的质量

新时代的老人不能过着旧生活抱团养老这一新型互助式养老模式最适合当下的民情国情超级农民团队专业性的管理与多元化的服务能让这群人体验到优质的生活并享受到前所未有的爱在晚年找到快乐与意义

2024年底我失业了后来我和婆婆一起做上门养老创业半年做到180万营业额

上门养老行业是目前正处在风口期市场需要旺盛竞争又小我们该如何在这个行业赚钱呢

下面分享一下我做养老的具体细节

一我的商业模式是上门养老我没有开养老院因为中国老人是不习惯去养老院的不信可以自己去养老院看一次你一定会哭所以老人居家养老让护理员上门提供养老服务是未来主流

二前期投资不到20万元因为是上门服务前期没有任何固定资产投资前期成本就是刚开始招了两个护理员让护理员去考证和培训了

三我也没有雇佣销售人员我在小区里发展社区代言人让代言人帮我介绍客户介绍成功以后就给他们返佣每个小区发展2个做几个小区下来前期获客毫无压力

四最难的地方是如何确保服务质量没有口碑什么都免谈这一点日本走在我们前面他们上门护理有115项细节流程模仿日本的上门护理流程细节就能彻底解决这个问题

五再好的流程如果没有监管肯定执行起来还是会走样为了确保护理员上门以后服务不走样我上线了一套智慧管理系统有了这套系护押上门为老人服务每一个动作每一句声音都会随时被系统上传到后台这样就能透明管理了

六在商言商我的主要目标客户还是中高收入的群体因为我一个月要收8K15W服务费我项目启动60天就已经签到13个客户了每个客户每月收费是12W元一年就是144W13个客户加起来就是180多W

不要道德绑架哦做生意是先赢利才能把公司发展壮大去服务更多的老人当然我们收费是一年8k16w之间基本所有老人都可以享受到上门养老服务根据城市不同也会有所差异

七我的目标是短期内只为上海的100位老人提供最高档的上门养老服务这样预计一年收益是1000万利润有多少呢实话说大约46但是因为还要不断提升平台实力和提高服务质量所以我想这些利润都会全部投进去

说了这么多就是想告诉大家上门养老是个金矿现在做得人少好好抓住这一波风口如果想详细了解可以一直探讨

周末和朋友一起去试住了养老院

咱就是一整个惊讶住了

现在养老院都这么高级了嘛

好想立刻开始养老

老人每天都有排的满满的娱乐活动

打麻将跳舞弹琴书法看书

甚至还有剧本杀和架子鼓太时髦啦

中国的老龄化拥有两个世界第一一是老龄人口数量世界第一二是老龄化速度世界第一世界上还没有任何一个国家老化得像中国这么迅速

据调查当前中国老年群体退休后第一大需求就是旅游在经济和身体条件尚可的情况下多出去走走多看看世界恐怕是很多老人都愿意选择的生活方式从最开始的老年旅游慢慢衍生到旅居养老通过整合旅游度假休闲和养生养老等资源为老年人提供舒适自在的晚年生活根据旅居养老的目的和旅居场所的不同可分为以下4种模式

1候鸟式旅居养老模式

候鸟式旅居康养是我国发展最早的旅居养老模式与其他旅居康养模式不同候鸟式旅居康养只需支付交通费和房租费成本较为低廉逐渐成为我国旅居康养的主要模式而候鸟式旅居康养又可以细分为三类

第一暖冬旅居康养冬季南方城市具有独特的地理位置和舒适的气候条件到南方过冬逐渐受到北方老年群体的追捧以海南岛为主的冬季疗养基地逐渐发展起来

第二夏季避暑旅居康养夏季北方滨海城市以其毗邻大海空气清新温度适宜受到了老年群体的欢迎

第三景区旅居康养景区旅居养老指依托山林湖泊滨海和温泉等自然生态资源形成山水疗养基地温泉享老基地风景享老基地等组合式景区旅居养老模式

2文艺鉴赏式旅居养老模式

旨在以文化推动精神文明进步满足文化学习需求使身心得到放松和修养文艺鉴赏式旅居养老模式主要分为三类古城古镇旅居康养民俗民风旅居康养宗教禅修旅居康养

3疗养式旅居养老模式

随着年龄的增长老年群体的身体机能下降对医疗护理需求愈来愈高可以分为三类中医养生旅居养老西医护理旅居养老美食养生旅居养老总体而言疗养式旅居康养模式的优点是符合老年群体的疗养护理需求

4田园式旅居养老模式

以农家乐乡村农事体验特色乡村为依托的旅居养老产业模式未来还能开发渔村牧村林园酒庄等特色田园旅居养老产业项目这套模式亲近乡村回归自然为主

朋友最近老咨询的老年培训项目的可行性我来推荐几个普通人可以入局的面老项目

把握几个市场原则

1目前阶段的养老项目还是指城市养老为主农村养老项目作为商业项目还不可行

2养老项目中谁付费谁是最终用户要区分开

3目前阶段的城市老年人绝大部分是不富裕的但富裕老人的总体人数也不少

4老年人有很强的用户粘性复购率也很高尤其涉及到安全健康个人价值两个方面的产品与服务

5普通人能做养老项目的方向一是面向老人和家庭为直接对象二是社区与基层的服务模式三是餐食设备产品服务等技术手段积累足够多的案例和技术可能还能成为行业白皮书

6盈利模式以政府补贴为主还是以销售收入为主以政府划拨为主如老年餐特殊老人上门服务商业价值小以销售为主如服务设备由监护人买单且持续输出价值可以持续去积累的做

一智能家居生产商代理商智能家居中的安防人防设备智能设备对于无论对于居家养老还是机构养老都是绝对的安全刚需设备通过手表隐私安全监控跌倒警报设备电子门磁烟感气感水感电感等设备及提醒功能为老年人在家或者在房间构建安全空间遇到突发情况监护人可及时知晓并开展救援社区通过设备开展数据驾驶舱既精准了解失能失智孤寡老人情况又可开展紧急救援最近救援

二老年再就业技能培训5075岁较年轻的离退休人员可以通过技能培训颁发证书服务本小区和周边小区兼顾家庭照看孩子和再就业实现价值比如家政维修护理义工小区服务队培训班老师等在与相关联公司签订劳务派遣合作把就业出口把关好让老人快速再上岗

三小区养老驿站以面老的安全设备穿戴设备等硬件为核心组件数字化监管老人居家养老情况身体健康状况等并提供及时响应救援服务同时配套港湾式服务通过兴趣班康复护理基础病管理就医服务等内容也把老人空闲时间聚集在港湾一起提升价值

四社区旅养康养服务和文创公司以社区街道为单位与旅游目的地康养目的地文旅平台等合作开发面向老年群体的产品挖掘老人兴趣点和消费点比如老年团与当地旅游政策农副产品相结合代购社区团购等老年活动舞龙广场舞合唱短视频与文旅文创产品相结合创新制造面向其他老年人消费点

5万亿规模的银发市场

我国现65岁以上人口占总人数14

到2050年达到峰值279

这个数据告诉我们老年经济势不可挡

社会人群结构的变化将产生新的需求

需求促进新的品类新的品牌诞生

还有一系列的配套服务人员

从6个方向去讲解老年市场

1擅长做产品的

可以研发专属老年需求功能型的产品

2擅长组织活动的

组织老年兴趣社交活动的圈子

里面能挖掘很大的商机

比如相亲交友陪同旅游培训教学等

3医养保健

康复型运动

4新型养老方式

旅居农村异地招租式等等

每一项都需要人的服务与组织

5自媒体

结合老年群体拍视频宣传

特色乡村美食生活养老院生活等等

6上门服务

结合社区提供上门护理型的服务

剪发洗澡康复家政等等

每一项细分的领域都有很大的市场

因为这个年龄段的人群数量足够庞大

只要做出一定的规模就可以做大去复zhi

这类年龄群体互联网智能认知都较弱

聪明一点的人群就能发现很多商机

比如很多老人去医都不会操作服务

衍生的陪诊师这一行业

比如年轻人去旅游都是网上一键攻略

但是中老年人需要人专门安排衣食住行

还有很多很多

养老行业真的未来可期

感兴趣的朋友可以顺势入局

2024年我辞去了工作开始自己创业项目是上门养老现在6个月过去了从之前月薪15万元到现在收入70多万我觉得自己选对人生的方向

很多朋友来问我到底是怎么做的我把自己的这一路的经历分享给大家

我为什么选择上门养老

这要从我个人经历说起我母亲在老家因为年事已高而行动不便而我大学毕业就离开了老家的城市所以根本没有办法在家照顾老人家

我一直希望能有一个让我放心的 护理员 帮我照顾家里人这样我也可以安心工作其实像我这样的需求不在少数

于是我想做点事情来解决这个问题所以我想到了上门养老

我已经做了哪些工作

首先解决了商业模式问题就是派护理员上门为老人提供养老服务这样做的好处就是前期投入只需十几万启动成本不高

其次我解决了上门护理的流程与细节问题我把日本的养老模式搬到国内将上门流程划分为30大类115项细节流程我根据他们的流程细节再结合中国家庭的需求创造出一套符合国内行情的上门服务细节流程我体验客户的签单率很高10个客户体验完我的服务一半的客户都能当场签单这得归功于这套流程细节

再次我解决了护理员的招聘难题刚开始找护理员比较头疼现在我合作了护理员培训考证的公司能源源不断输送阿姨过来只需要将阿姨集中再次培训细节就可以了

最高兴的是我发现找客户的一些诀窍

刚开始各种渠道试着去找客户试了3个月以后发现与其每个渠道平均用力不如集中精力做好12个渠道于是我在社区代言人方面深挖下去现在已经有30多个社区代言人了这些人我不用发工资他们给我介绍了客户就给提成返佣同时我还免费为这些代言人提供一些上门服务

由于我的客户定位中高档 所以每个客户每年的服务费用从4W到10多W都有一个护理员平均可以服务5个老人营业额基本能在2530W去掉护理员的工资就是我的利润超过50

我现在7个月已经有了70多个客户想想一年有多少收入2024年别荒废了自己希望所有年轻人都能像我一样走出舒适区做一份自己的事业

有没有想做中老年赛道的朋友

从内卷严重的大厂离职我找到了自己的热情所在

那种想要自己闯一闯的冲动一旦点燃就停不下来

去年11月我告别了朝九晚五今年3月在北京开了一家中老年俱乐部

我们突出重围不是那种只教老年人唱歌书法的老年大学哦

我们的目标客户是那些65后70后的活力银发族他们正在步入人生的新阶段

他们想要的不只是学点新技能更在乎的是情感的满足和信任的建立

半年的努力我们已经有了300的忠实会员通过各种活动和课程我们赢得了他们的信任和好评凭借高情绪价值的衬托依托高体验高价值的兴趣课和线下活动等半年营收了50w除去成本消耗月入基本保持在8w

现在我们正在寻找志同道合的朋友一起探讨银发经济的无限可能

如果你对银发市场充满热情都可以和我交流一起创造更多可能

人口老龄化的不断推进

让各个产业不断演化

大家来聊聊养老产业吧