我和老公之前一直做母婴孕产行业，这几年下滑太严重，决定改行，家里有4个老人，所以也在关注养老这个行业，看看是否有合适的机会！
我们了解很多项目后发现，大部分是产品和实体，偶然接触到西柚智慧养老这个项目，考虑到之前从来没做过这个行业，一定要借鉴成熟模式，以及前期不要重资产！在这里我也分享一下我的经验 ：
1.模式的选择注册一家养老服务公司，不要开店，因为我选择了智慧养老的模式，而没有开养老院。所以前期可以不用门店刚昂的租金，我租了一个80平方的场地
2.创始人员的问题。本来打算叫朋友一起来创业，但是发现平时玩得好，但是真正一起做事很难。于是我就决定自己先做。结果发现我的选择非常正确。现在项目已经盈利了，而且超出了我的想象，所以我的经验是创业前期一定要有勇气，前期一定要用心学习
3.服务人员问题我找了2个阿姨，西柚总部帮我进行专业化的培训，并且教我如何管理这些人员，用了他们的智慧管理系统，上门服务的流程全程上传到后台系统，一方面可以监督护理员的工作，一方面可以避免纠纷，有机会分享给大家
4.市场获客的问题要做有门槛的生意，我前期只针对经济条件好的老人提供护理服务。第一步我合作了几个社区物业，和他们签了合作协议，只要是他们介绍的客户，给物业5％提成，他们非常愿意，既提升了物业服务形象还有利润。第二步通过总部的介绍合作的当地的社区，社区介绍的老年用户更是精准客户，先上门给老人做健康评估，并体验首次服务都是免费的，上门以后一边让老人体验我们的服务，一边给客户介绍我们的优势，老人体会到我们的专业后，就会接受我们的长期服务，成交后每个月都有源源不断的利润。
