大家好呀，我97年开五家养老院的院长，最近发现大家问了许多上门养老的问题，今天专门写一期给大家看
大家都想问利润：天时地利人和，可以做到月营业额20w，年应收120w
老规矩，先放央媒人民日报的报道，证明咱们有实体有能力给大家讲
我的公司在很多年前就开始做“居家养老”——居家养老服务
是的，“上门养老”这个不专业概念是一些xhs上没做过养老的人写的
简单版具体步骤：
一、市场调查先模清楚有多少个街道，多少个社区，还有大型小区有几个，不要先注册公司
二、注册公司xx养老服务有限公司，经营范围一定要有：养老服务，养老服务（社区养老），养老服务（居家养老服务)，家政服务。
不要听其他博主说的30类115项
流程、制度、服务内容都有行业白皮书，免费的、免费的、免费的
三、人员培训一定要找有资格证的护理员，要有叔叔也有阿姨，有男老人噢，要照顾到老人的自尊
底薪加高提成（不要多抽一线人员的钱）
四、客户群体我们的居家上门都是依托养老机构，那些想有人照顾，但是又不想住进养老院的长者们，所以养老机构会提供很多本地线索，剩下就需要市场部门去跑了，比养老机构的销售好做一些
因为我是有自己的养老院，所以线索量很多，大家做的话也可以和养老机构合作。
五、按照行业标准去服务团队稳定，老人稳定后，就开始正常运作了，照顾活力老人一般就是1.5k-3k左右，失能老人都是在5k以上
基本上运作起来，都会有十几个失能老人的单，因为这类长者基数很多
给大家简单算笔帐，14个半失能失能老人，月收费6k，直接按年付费的，单月8w4，直接入账100w
还有很多保洁了，洗浴了，送饭之类的需求，基本月入在2w左右
所以做个半年多，营业额早就破百了。
成本也不是特别的高，如果一切顺利有现金流回转的话，10-15w
不要怀疑市场，因为行业标准都是公开的，员工工资也都是透明的，没什么是行业壁垒，只差一个持之以恒的心。
