很多朋友说老龄化社会来临，养老行业是个大机会，,但是，直到自己真正做了这个行业，才知道这真的不止是机会，而是风口。
我是怎么做得呢？直接公布细节。
第一，我没有开养老院，也没有社区食堂，就做上门服务。安排护理员上门到老人家里免费做护理，因为我们的护理工作模仿的是日本的服务，有115项流程细节，所以非常贴心，体验过我们免费护理的客户，大部分都会签约成正式客户。
第二，也没市场人员，我在小区安排一个养老管家，养老管家平时就是负责免费帮小区里老人做健康检测，比如免费测量血压、血脂。几场活动养老管家就和小区的老人建立了良好的信任。然后再向老人推荐我们免费的护理体验。这样就有源源不断的客户来体验了。
第三，为了确保服务质量，并且避免一些纠纷。我上线了一套智慧管理系统。有了这套系统，护理员上门为老人服务，每一个动作，每一句声音都会随时被系统上传到后台，这样就能透明管理了。当然，合同上是和老人公示了这一做法，得到老人的同意。
第四，实际工作中发现老人需要购买很多老年化产品，比如智能拐杖啊，智能轮椅啊，所以，我就上线了一个小程序，把这些产品上线，供老人购买。结果这部分利润吓到了我。
第五，身体健朗的老人特别需要精神满足。平时举行一些城市周边的郊游活动，一定要设计一些交友类的互动。结果我发现一次活动赚的钱比护理员服务半年赚的还多。
第六，我将护理的收费分为5级，费用1200-9000元。
项目启动19天，就已经签到4个5级护理的客户了。每个客户每月收费是6000元，一年就是72000元。4个客户加起来就是30万。对我来说已经很成功了。当然大部分单子还是1级护理的，有钱人毕竟少。
第七，成本问题 我当时就2万启动做这个项目，后面赚钱再投进去扩大在生产。目前来看主要就是给护理员发工资，一个护理员一年工资差不多7万左右，所以毛利润能有50％多。
说了这么多希望想进入养老行业的朋友可以交流，做得人少，趁着竞争不大，只要抓住这一波风口，都能赚钱。
